Le syndicat c’est plutôt a voir comme une mutuelle, qui va t’accompagner tout au long de l’année, que ce soit sur des petits bobos ou de gros accident. Ou comme un vaccin : ça protège aussi les autres.

Y a pas vraiment besoin d’être malmené·e au travail pour rejoindre un syndicat, je me trompe ? Et si tu constates que quelqu’un d’autre, avec la même fiche de poste, a un salaire différent du tiens ça peut (peut-être ?) être un argument.

Corrigez-moi, j’ai pas ce genre d’expérience, juste des retours ^^’

Pour les structures où tu peux t’entraîner à déblatérer du blabla comme tu dis, avec la novlangue toussa, il y a l’APEC (agence pour l’emploi des cadres). Elle n’aide pas qu’à trouver du travail ou à en changer, mais aussi à argumenter pour demander des augmentations, des aménagements et aussi en cas de burn-out, etc. Tu peux toujours essayer de voir de ce côté, c’est gratuit.

Sinon, il y a un MOOC dédié pour les femmes : https://www.fun-mooc.fr/fr/cours/negotraining/ pour apprendre à construire ton argumentation en amont. Après, il n’y a pas de module mise en situation. De ce que j’ai compris, c’est qu’il ne faut pas attendre le bilan annuel pour négocier. Tu peux le faire à tout moment. Au moment du bilan annuel, on risque de te répondre “pas possible, à l’année prochaine”.

Mais effectivement, aller discuter avec les syndicats est une bonne idée, rien que pour avoir une meilleure vue du contexte et de meilleurs arguments, voire être protégé s’il y a un problème de management. J’ai trouvé cette méthode de la CGT (https://www.cgt.fr/tutosalaires) qui te donne une idée de la méthode pour la négociation d’une augmentation collective des salaires (vu qu’apparemment tu n’es pas le seul à être sous-classé selon ta convention collective). Je précise au cas où que je ne fais pas de promo pour la CGT en particulier.

Tu peux tout à fait aller papoter avec les gens des syndicats sans avoir de gros problèmes. Je crois même que ta demande rentrerai parfaitement dans leurs compétences, tu devrais y aller.

Sans aucune agressivité parce que c’est le cas de 90% des Français : rejoins un syndicat tout de suite. Ils sont exsangues parce que les gens s’imaginent un risque de représailles ou de fichage, qui peut exister mais qui est principalement fantasmé, un simple adhérent tout le monde s’en fout.

Y a la solution radicale : tu cherches ailleurs et tu vas la voir avec une propale supérieure à ce que tu as actuellement en disant “je souhaite rester, on peut négocier ?”.

Après, pour la préparation je te conseille la méthode STAR, c’est plutôt orienté entretien d’embauche, mais l’idée passe partout ou tu peux t’en servir.

Après, de toute façon, rien t’empêche de sonder dans un premier temps : comment est le budget ? Y a-t-il eu des augmentations cette année?

Ca te permettra déjà de savoir si y a du budget pour une augmentation, et surtout si d’autres en ont eu. Parce que si y a pas de budget… Bah t’auras rien 😔

Je ne suis pas du tout expert en négociation mais voilà les principes que j’ai:

1. avant tout, négocier avec la bonne personne : qui a véritablement la main sur ton salaire et peut prendre la décision ? Si par exemple tu exposes tes arguments à ton chef mais en fait c’est ton n+3 qui décide, ça veut dire que tu dois faire confiance à tes chefs pour arriver à porter et défendre ton cas, ce qui est pas idéal ; il faut trouver un moyen d’aller parler au n+3 directement (sans pour autant te faire tes ennemis des intermédiaires, qui peuvent mal le prendre). Ce n’est pas forcément évident de savoir qui est le meilleur interlocuteur car ils se renvoient souvent la balle.

2. évaluer le rapport de forces : la négociation n’existe que si les deux parties pensent avoir quelque chose à gagner. Il faut défendre que leur meilleur choix pour eux est de t’augmenter : donc d’un coté la carotte (“regardez mes performances sont excellentes car j’espère faire mes preuves et être récompensé”, “je fais actuellement le travail de 2 personnes”) et de l’autre la menace (“si mon engagement n’est pas récompensé, je partirai voir ailleurs”, “je pourrais me limiter aux missions et horaires inscrits dans mon contrat”). Malheureusement il est difficile de négocier une augmentation en promettant une amélioration future des performances (sauf à l’embauche !), donc souvent il faut d’abord être performant et ensuite espérer que ce sera récompensé.

3. personnaliser la discussion : si tu arrives à sortir du cadre “purement rationnel” ce sera probablement à ton avantage, c’est pour cela que les représentants de commerce invitent les clients potentiels au restaurant par exemple. Si les gens savent qui tu es en tant que personne, ce sera déjà mieux que d’être une ligne dans un tableau excel — encore mieux s’ils t’apprécient. Donc essayer d’envoyer une image cordiale professionnelle, et s’assurer que les décisionnaires savent qui tu es et ce que tu veux.

Donc en gros essaye de te mettre à la place de la personne que tu veux convaincre et réfléchis à ce qui pourrait la pousser à prendre la décision qui t’arrange.

J’ai lu et relu la convention collective. Actuellement je suis B et avec mon binôme, on est clairement persuadé d’être des C car qualifiés et autonome. Ça c’est un peu the argument

Super argument, si tu peux “objectifier” le plus possible à travers des mesures chiffrées etc ça ajoutera du poids à ton argument. Par exemple “l’année dernière j’ai augmenté de 15% l’efficacité de ABC”, ou “j’accomplis des tâches XYZ qui sont sur la grille d’avancement comme le niveau au dessus du mien”.

Ensuite, il y a tout simplement le coup de la vie. Je me dis que cet argument est bidon car ça n’est pas son problème que j’achète des pâtes eco+ ou barilla.

Je pense que dire “sur la periode 2023-2025 l’inflation est de 7.2% or mon salaire n’a augmenté que de 3% j’ai donc perdu 4.2% en pouvoir d’achat” est un véritable argument que tu peux présenter, mais tu as raison que ça ne peut être le cœur de ton argumentaire. Le sous-entendu est que le salaire qu’ils te proposent devient moins compétitif en l’absence de réévaluation.

Bon bref, j’ai matière à argumenter sur mes missions tout ça. Mais je ne suis pas du tout préparé à ça, elle, c’est son job. J’ai l’impression de me préparer à une bataille contre un char, alors que je n’ai qu’un slip, un slip de qualité mais juste un slip.

Oui malheureusement la négociation est structurellement à l’avantage de l’employeur.

Si tu as des soucis pour t’exprimer ou quoi essaye de t’entraîner avec un ami ou un collègue, qui jouera le role de ton interlocuteur. N’hésite pas non plus à apporter des notes aux réunions (qui pourront en plus servir de base de discussion s’il y a des faits dedans comme des performances chiffrées par exemple).

Un petit detail, je pense que le turnover ne soit pas un réel problème pour eux. Ça fait juste une annonce a créer sur les sites de recherche d’emploi.

À voir selon ton rôle et ton secteur, mais recruter quelqu’un peut coûter des millers d’euros (salaires de RH ou emploi d’un cabinet de recrutement, entretiens), et ils faut souvent plusieurs mois pour que la nouvelle recrue monte en compétence sur le poste. Donc c’est un vrai souci pour eux.

N’hésite pas à passer des entretiens ailleurs, ça te fera de la pratique et ça te renseignera sur les conditions du marché (combien on t’offre, comment les concurrents de ton entreprise voient la tienne…). Attention cependant à arriver avec une offre concurrente en exigeant que ton entreprise se mette au niveau, oui ça marche mais il faut avoir le bon timing (tu les mets au pied du mur, certaines entreprises sont tellement mal fichues qu’elles n’arrivent tout simplement pas à réagir) et ça peut envenimer la situation à l’avenir si tu restes.

Et en conclusion il ne faut pas t’en vouloir si tu essayes et que ça ne marche pas, malheureusement tu n’as pas toutes les cartes en main, et tu ne peux pas savoir quelle est exactement leur situation ni même s’ils agissent de manière rationnelle. L’important est de t’être donné une chance et d’avoir défendu au mieux ton cas.

En vrai je pense que tu peux légitimement aller voir un des syndicats de ta branche avec ta demande, sinon stratégiquement tu peux essayer de mettre le sujet sur la table avec les autres collègues que tu estime “safe” et sympas pour faire en sorte que la question des augmentations devienne un sujet + collectif. + il y a de monde qui parle de la valorisation de votre force de travail par des meilleurs salaires + il y aura un rapport de force qui fait que tlm sera augmenté, l’idée de penser collectif ces sujets est déjà une pratique syndicale en soi ٩(◕‿◕｡)۶ Les syndicats devraient normalement bien connaître tes conventions collectives et ont souvent aussi des infos de ce que ta boîte / tes patrons font en dehors des clous et ainsi avoir des meilleurs arguments pour faire pression pour un meilleur salaire. Généralement les patrons / n+1 ne voient pas les demandes d’augmentation d’un mauvais œil. Tu peux justifier cela par les trucs que tu fais qui sont en dehors de ta fiche de poste, ya pleins de moyens, notamment spécifiques et contextuels à ta branche desquels les syndicats devraient (dans l’idée) pouvoir t’aider. (Bonus) ce qui serait optimal en parallèle de ce genre de demandes au syndicat ce serait de “participer syndicalement” en créant de l’information autour des conditions de travail et ainsi solidariser les gens, mais il faut avoir le temps pour ça et accepter le rapport de force potentiel avec la hiérarchie ヽ(・∀・)ﾉ Pardon pour le pavé bordélique, j’ai l’impression de pas forcément répondre à ton besoin en relisant.